Eine kürzlich veröffentlichte Studie von WTW zur Lebensversicherung hat ergeben, dass Einfirmenvermittler im Jahr 2022 den größten Anteil am LV-Neugeschäft nach APE in Deutschland hatten. Dies bedeutet, dass Einfirmenvermittler die beliebteste Wahl für Versicherungsnehmer waren, die eine Lebensversicherung abschließen wollten. Makler und Mehrfachagenten belegten den zweiten Platz in dieser Rangliste.
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Einfirmenvermittler nehmen Spitzenposition im LV-Vertrieb ein
Nachdem die Banken im Jahr 2021 erstmals die Führung im deutschen Lebensversicherungsvertrieb übernommen hatten, wurden sie im Jahr 2022 von den Einfirmenvermittlern verdrängt. Die Einfirmenvermittler sind mit einem Anteil von 34% der größte Vertriebsweg für Lebensversicherungen in Deutschland.
In der 24. Studie zur Lebensversicherung von WTW wurde festgestellt, dass Makler und Mehrfachagenten einen Anteil von 30% am Gesamtneugeschäft aus laufenden und Einmalbeiträgen haben. Im Vergleich dazu haben Banken einen Anteil von 28%. Diese Ergebnisse verdeutlichen die starke Präsenz und Bedeutung von Maklern und Mehrfachagenten im Lebensversicherungsvertrieb und zeigen, dass sie eine vertrauenswürdige und beliebte Wahl für Versicherungsnehmer sind.
In dieser Studie wird das Neugeschäft der Lebensversicherer in Bezug auf Produktkategorien und Vertriebswege genau unter die Lupe genommen und umfassend analysiert.
Rückgang von 900 Mio. Euro im Versicherungsgeschäft
Das Neugeschäft nach APE aus neu eingelösten Versicherungsscheinen belief sich im Jahr 2022 auf 6 Milliarden Euro, was einen Rückgang von 900 Millionen Euro bzw. 13% im Vergleich zum Vorjahr bedeutet. Von diesem Rückgang entfiel der größte Teil von 650 Millionen Euro APE auf das Neugeschäft mit Einmalbeiträgen. Das Neugeschäft mit laufenden Beiträgen trug lediglich zu einem Minus von 250 Millionen Euro bei.
Die Banken waren besonders stark von einem Rückgang im Bereich der Einmalbeiträge betroffen. Ihr Vertriebsanteil ist im Jahr 2022 um 36% gesunken und liegt nun bei 43% im Vergleich zu 51% im Vorjahr. Diese Veränderung wirkt sich entsprechend auf den Gesamtvertriebsanteil gemäß APE aus, wie in der aktuellen WTW-Studie zur Lebensversicherung betont wird.
Laut Henning Maaß, Director Insurance Management Consulting bei WTW in Deutschland, sind die Einmalbeiträge im Jahr 2022 aufgrund des starken Zinsanstiegs und der Inflation um 6,5 Mrd. Euro zurückgegangen und haben somit das Niveau von 2018 erreicht.
Obwohl das Neugeschäft mit Einmalbeiträgen auf 21 Mrd. Euro gesunken ist, handelt es sich immer noch um eine beträchtliche Summe. Diese Abnahme ist vor allem auf den Anstieg der Zinsen und die Inflation zurückzuführen. Gleichzeitig hat dieser Trend zu einer erhöhten Nachfrage nach fondsgebundenen Versicherungen geführt, da Anleger nach renditestarken Anlagemöglichkeiten suchen.
Einfirmenvermittler verzeichnen leichtes Minus im Neugeschäft
Im vergangenen Jahr (2022) war ein allgemeiner Rückgang im Neugeschäft mit laufenden Beiträgen zu verzeichnen. Insgesamt sank das Neugeschäft um 6%. Bei den Einfirmenvermittlern betrug der Rückgang 3%, bei Maklern und Mehrfachagenten 5% und bei Banken sogar 13%.
Trotz des insgesamt rückläufigen Neugeschäfts mit laufenden Beiträgen konnten Einfirmenvermittler sowie Makler und Mehrfachagenten ihre Marktanteile leicht erhöhen, was ihre starke Position im Lebensversicherungsvertrieb unterstreicht.
Einfirmenvermittler sind wichtigster Vertriebsweg für Lebensversicherungen
Die neueste WTW-Studie zur Lebensversicherung zeigt, dass Einfirmenvermittler im Jahr 2022 den wichtigsten Vertriebsweg für Lebensversicherungen in Deutschland darstellen. Mit einem Anteil von 34% haben sie die Spitzenposition nach APE übernommen. Makler und Mehrfachagenten folgen mit einem Anteil von 30%, während die Banken auf einen Anteil von 28% zurückfallen. Diese Ergebnisse unterstreichen die wachsende Bedeutung der Einfirmenvermittler im Versicherungsmarkt.
Der rückläufige Trend beim Neugeschäft mit Einmalbeiträgen ist insbesondere auf den rapiden Anstieg der Zinsen und die allgemeine Inflation zurückzuführen. Trotz dieser Entwicklung beläuft sich das Neugeschäft mit Einmalbeiträgen immer noch auf beachtliche 21 Mrd. Euro. Einfirmenvermittler sowie Makler und Mehrfachagenten konnten zudem ihre Anteile am Neugeschäft mit laufenden Beiträgen leicht steigern.
Die vorliegende Studie zeigt klar auf, dass Einfirmenvermittler im Lebensversicherungsvertrieb eine führende Rolle einnehmen. Dies ist für Versicherungsinteressierte äußerst vorteilhaft, da Einfirmenvermittler über umfangreiches Fachwissen verfügen und eine individuelle Beratung sowie maßgeschneiderte Versicherungslösungen anbieten können.
